Биржа брала 25–35% сверху. Напрямую показы дешевле на 28%.
Букмекер из российского топ-5 тратил 8–12 млн ₽ в месяц на посевы в Telegram через биржи — и отдавал им 25–35% сверх цены админа. Под NDA, в кейсе — «букмекерская компания». Задача: уйти от бирж и снизить стоимость размещений за счёт прямого контакта с админами каналов.
стоимость тысячи показов (CPM) против закупки через биржу.
3,1%средний CTR по размещениям
15+ млн ₽бюджет в месяц
✓
42 чистых каналапроверены на живую аудиторию
×
8 каналов с накруткойотсеяны на входе
↗
UTM + Pixelклики → регистрации → депозиты
0
Наценка биржибыло 25–35%
01 / КОНТЕКСТ
В отчёте биржи — красивый охват. В кассе — ноль регистраций.
ПРОБЛЕМА ОДНИМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМНужно снизить стоимость размещений, отсечь каналы с накруткой и видеть результат до депозита — при бюджете, который клиент готов кратно нарастить.
Букмекер тратил 8–12 млн ₽ в месяц на посевы в Telegram через биржи. Наценка биржи сверх цены админа — 25–35%, а на пике сезона, в плей-офф и финалы, доходила до 50%.
Контроля качества не было: часть постов выходила в каналах с накруткой, а отчёт сводился к «охват такой-то, CTR такой-то». Клиент пришёл с тремя болями сразу: цена, накрутка и непрозрачные отчёты.
«С биржей мы платили вслепую: красивый охват в отчёте — и ноль регистраций. Сейчас я вижу по каждому каналу, сколько это стоило и сколько людей дошло до депозита. Спорить не о чем — всё в цифрах.»
Руководитель привлечения букмекера — под NDA
Канал с большим охватом выглядит выгодно. Каждый пятый оказывается с накруткой.
02 / ЧТО УСЛОЖНЯЛО ЗАДАЧУ
СЛОЖНОСТЬ01
Наценка посредника
Снять 25–35% биржи и выйти хотя бы на −20% к CPM. При бюджете 15+ млн ₽ это миллионы рублей в месяц, уходившие в наценку, а не в охват.
СЛОЖНОСТЬ02
Накрутка в каналах
Часть размещений давала нулевую конверсию при «огромных охватах» — явные боты. Нужна база, где каждый канал проверен на живую аудиторию.
СЛОЖНОСТЬ03
Отчёты «со слов»
Биржи показывали охват и CTR без доказательств. Клиенту нужны клики, регистрации и первые депозиты с привязкой к каналу и рублю.
✳03 / РЕШЕНИЕ
Без биржи до каналов не добраться? Админы продают напрямую — и дешевле.
Прямой контакт с админами проверенных каналов вместо биржи, а результат — по сквозному трекингу до депозита, а не по охватам.
Отбор с отсевом накрутки, партнёрский прайс у админов и сквозной трекинг от клика до депозита.
Портрет аудитории и отбор каналов
Описали аудиторию: мужчины 22–45, любители футбола, хоккея и UFC, активные игроки. Отфильтровали базу и проверили каждый канал на накрутку: динамика подписчиков, реальный охват, живость комментариев. Восемь каналов отсеяли, осталось 42 чистых.
Медиаплан, где виден каждый рубль
На первый месяц — 8 каналов. По каждому клиент видит данные из базы: подписчики, средний охват, типичный CTR, прайс. Понятно, куда уйдёт каждый рубль, ещё до запуска.
Прямая закупка у админов
Партнёрский прайс на регулярные размещения: −10–15% к обычной цене админа и −25–35% к цене биржи. Тайминг и креативы согласуем сами, с проверкой на регуляторные требования беттинга.
Сквозной трекинг и дашборд
Каждая ссылка — с уникальной UTM-меткой, на лендингах Pixel букмекера. Через 30 минут клиент видит охват и клики, через 72 часа — регистрации и первые депозиты по каждому каналу. Раз в месяц бюджет перераспределяем в пользу лучших.
Дешёвый показ обычно значит слабый канал. Здесь CTR вырос с 1,9% до 3,1%.
04 / РЕЗУЛЬТАТ
Смысл был не просто сбить цену, а вернуть деньги из наценки в охват и видеть отдачу до депозита.
−28%CPM против биржи
3,1%средний CTR по размещениямв первый месяц 1,9%
×1,6первых депозитов на тот же бюджет
0%наценки сверх цены админабыло 25–35%
РОСТ ПО МЕСЯЦАМ
Средний CTR по размещениям, %
1,9мес. 1
2,42
2,83
3,04
3,15
С 1,9% до 3,1% за пять месяцев.
ИНДЕКС К СТАРТУ = 100
Первые депозиты на тот же бюджет
100мес. 1
1202
1453
1584
1655
Чище каналы — больше игроков доходит до кассы, а не только до клика.
Метрика
До · биржа
После · прямые посевы
Канал закупки
биржи-посредники
админы напрямую
Наценка сверх цены админа
25–35%
0
CPM
биржевой
−28%
Каналы с накруткой
попадали в закупку
отсеяны на входе
Отчётность
охват «со слов»
UTM + Pixel, до первого депозита
×1,6
Во столько выросли первые депозиты.На тот же бюджет. Дешевле показ и чище каналы — больше игроков доходит до кассы, а не просто до клика.
Спорить о результате посевов можно бесконечно. Пока в ссылках нет UTM, а на лендинге — Pixel.
05 / ПЕРЕД ЗАКУПКОЙ
Проверка на накрутку обязательна+
Биржи её не делают. Каждый пятый канал в широком пуле — с накруткой. Без проверки клиент платит за нарисованные охваты.
Партнёрский статус даёт −10–15% к цене+
Регулярная работа с админом 3–6 месяцев — и появляются особые цены. Это работает только в прямом контакте.
UTM и Pixel меняют разговор+
Без них спор «был результат или нет» бесконечен. С ними клиент видит регистрации и депозиты и решает по данным.
8–15 каналов — оптимальный пул для теста+
Меньше — мало статистики, больше — сложно управлять. На канал нужно минимум два размещения, чтобы оценить стабильность.
Креатив под Telegram — свой+
Живой текст, эмоции, эмодзи в меру — работает. Глянцевые баннеры и корпоративный тон — нет.
В плей-офф наценка биржи доходит до 50%. Бюджет на посевы лучше считать без неё.
